浴缸凳还是洗澡椅？先看浴室的地面条件，再决定配哪一件
浴缸凳和洗澡椅长得像亲戚，采购时常按一个思路配货：卖得动的那件多备，另一件跟着带一点。等货到了才发现，能放进浴缸的浴缸凳进不了淋浴间，站得住淋浴区的洗澡椅塞不进浴缸。卖不动，往往是配错了地方。
先问清老人站在哪块地上洗
这两件的差别不在尺寸，在老人脚踩的那块地。淋浴区的水从花洒落下、从地漏走，地面有坡度，人得一直站着；泡澡的人坐在浴缸里，起身时身体前倾、双手撑在缸沿上。前者要椅子稳，后者要能进浴缸。
所以采购先问一句：这位老人是在淋浴区站着洗，还是家里有浴缸、要坐进去泡。答案不同，配的东西就不同。
另一个硬条件是有没有浴缸。普通洗澡椅和折叠洗澡椅都放不进浴缸，浴缸凳就是为这个空间做的：四脚结构、圆形坐板、体型小巧。家里没浴缸，它摆出来只会占地方。
浴缸凳的空间逻辑：先能塞进去，再谈稳不稳
普通洗澡椅不可折叠，是固定在浴室里的一件家具，坐板、扶手、靠背、脚管组装到位后长期摆着。折叠洗澡椅好一些，不用时折叠收纳、靠墙一放，折起来差不多一本书那么厚。
浴缸凳反过来，不占浴室的地，占的是浴缸里的空间。这决定了两件事：其一，浴缸尺寸先过关，塞不进去什么卖点都用不上；其二，凳子要在湿滑的缸底立住——泡澡水淹没脚面，起身那一刻重心前移，双手按在缸沿上又滑。
这也是浴缸凳的稳定要求比洗澡椅更苛刻的原因：一把不稳的浴缸凳比没有凳子更危险，老人以为有依靠、身体放松了，凳子一晃反而摔了。验货该看的不是外观，是支架管型与底部结构。
洗澡椅稳不稳，取决于落在地面的四个点
洗澡椅的稳定逻辑另走一路。四个脚落在地砖上，地面有坡度、有排水口、有挡水条，椅子要长期摆在那儿，湿滑状态下不滑动、不摇晃。晃是这类产品退货和售后里排在前面的理由——很多人买回去发现晃就不敢用，直接退掉。
为什么晃，可以从两个方向追：结构设计合不合理，管壁厚度、卡扣精度、螺丝开孔精度够不够；装没装到位也关键，孔对不齐、管卡不进，装出来就晃，甚至断裂、翻侧滑倒。验样品时坐上去侧倾，晃不晃当场就知道。
洗澡椅的稳定是椅子与地面的关系，浴缸凳的稳定是椅子与缸底、与老人起身动作的关系。同一个厂做这两件，结构设计的思路不能照搬。
一件的销量，不等于两件都能动
配货的误区在这里：淋浴区配洗澡椅、泡澡区配浴缸凳，两条线的需求并不重合。国内卫生间多以淋浴为主，折叠洗澡椅能折能收、放得下，是走量的一件；浴缸凳的出口市场更明确，日本人家里多有泡澡习惯，浴室特别小的户型也靠它。
反过来说，市场里泡澡家庭占比不高，备浴缸凳就是把资金押在一个用不上的空间上。该看的不是哪件更便宜、图更好看，而是这条货铺下去有多少个浴缸配得上。
还有一层要提前想清：这两件都不解决如厕问题。需要扶一把才能从马桶上坐下的老人，配的是马桶这一侧的东西。品类边界划清，比多配一件更能减少压货。
验货时按地面条件分两套动作
验浴缸凳这一路：先量浴缸内径，凳子放进去还留多少余量；再看支架是细圆管还是加宽加厚的椭圆扁管；然后看四脚之间有没有加强结构，底盘是否连成一个整体。缸底是湿的，凳子在上面必须纹丝不动。
验洗澡椅这一路：先看通道，从门口到淋浴区能不能推得进去、折叠后能不能靠墙放；再看坐板、扶手、靠背、脚管装到位后，坐上去侧倾、起身按压是否晃；再看安装方式，不用螺丝不用扳手、抽出来怼上去咔一声，比参数实在。
两套动作做完，配哪一件、各配多少，答案就有了。判断顺序是先看地面条件，再看结构，往后才看颜色和价格——顺序反了，返工的是库存。
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