坐便椅为什么要做模块化？坐垫扶手便桶能换，采购才好卖
做坐便椅的采购常有这种处境：一次备三款，放浴室的一款卖得好，放卧室那款压了一排。客户想换坐垫，市面上却只能整把重买。问题不在选品眼光，在这把椅子一开始就做成了拆不开的整体。模块化坐便椅要解决的，正是这件事。
整把卖的坐便椅，压力都压在库存上
一台坐便椅看着不大，摊到仓储和陈列上并不轻。款式一多，仓库里就是好几排折叠起来的椅子，每一排都对应着一种没被验证过的判断。
门店更吃亏。展示位有限，摆了吹塑款的，皮革款就只能压在库里；铺了三款，另外两个场景的客户进店还是要问。选错一次，纠正成本不是差价，是整排货的处理时间。
库存的结构问题，说到底是被产品结构决定的。椅子不能拆，款式只能整把备；能拆，备货单位就从一把椅子变成一件配件。
模块化落到坐便椅上，是四件东西能分开
折叠坐便椅的框架、靠背、坐垫、扶手、便桶，如果按全卡扣来做，是可以各自装上去、各自拆下来的。框架还是那一副框架，换的是落在上面的那几件。
坐垫这一件差别尤其明显。吹塑坐垫一体成型没有接缝，放浴室水怎么冲都没事；皮革坐垫带海绵夹层，放卧室坐着舒服、一擦就干净；双层吹塑坐垫既照顾洗澡也照顾坐便。
三种坐垫可以在不改框架的前提下互换。客户买了吹塑款，后面想换成皮革款，只换坐垫，不用换整把椅子。
便桶是另一件能单独拿出来的。便桶抽出来倒，脱手落地是常事；便桶用全新工程塑料注塑、管壁留了余量，正常运输磕碰不容易裂，落地也不容易破，密封盖扣紧扣住味道。这一件一旦可以单配，售后就从整把退货变成补一个桶。
扶手和靠背同理。靠背能翻转，跟着身体角度走，腰一直有支撑；扶手按模块装，哪一侧需要支撑就装哪一侧。装法一样，拆装不用螺丝不用扳手，展开咔一声就到位。
能换的前提，是模具和结构在自己手里
模块化听起来只是把一把椅子拆成几件，做起来卡在两道关口上。
一道是结构。卡扣尺寸差一点，拆装就会松；几个模块之间要对得准，得由设计这把椅子的人统一口径。结构靠外发做，改一处就要等别人排期，模块之间也很难保证互换。
另一道是模具和注塑。坐垫、便桶、扶手、卡扣这些小件，模具如果不是自己的、注塑件全部外发委外加工，换一个件就等于换一套模具，供应商不一定愿意接，量小了更不肯接。
真正能做模块化互换的工厂，通常是模具自己开、塑料件自己注，改结构和出样当天就能安排。晋大的折叠坐便椅就走这条线：全卡扣结构，靠背、坐垫、扶手、便桶按模块做，模具和注塑都在厂内。
对采购来说，模块化省下来的是三笔账
一笔是库存。备货单位变了，不必为每种组合压一整把椅子，压的是几件配件。门店可以先摆一副框架，再用坐垫把场景补齐。
一笔是换款速度。客户要改配置，只换那一件，几天内就能安排，不用再走整把的订单和交期。
一笔是售后。坐垫坐塌、便桶磕碰、扶手磕掉，补一个件就能解决，客户不必把整把椅子退回来，渠道也不必为一个小问题处理一整台大件。
还有一笔隐性的账：卖的时候问一句放浴室还是卧室，问完只推对应的那一件坐垫。客户觉得你懂，配置也没压死在一次下单里。
下订单前，把这四件事问清楚
其一，坐垫能不能单独配，三种坐垫是不是同一副框架通用；其二，便桶和扶手能不能单件订货，起订量怎么算；其三，模块之间的装法是卡扣还是螺丝，拆装要不要工具；其四，模具和注塑件在不在工厂自己手里，改件要不要重新排期。
坐便椅的竞争往后走，比的不是谁款式多，是谁能把一把椅子拆成几件来卖。拆得开，备货就轻，换款也快。
广东晋大康复护理用品有限公司
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